5 причин почему у нас не будет скидок:
1. В оптовой торговле на распродажу попадает разный неликвид.
Мы оптовый магазин, у нас нет своего склада, мы берем напрямую у производителя товар и отправляем его вам. У нас нет остатков, брака, не востребованных моделей, которые никому не нужны. Мы могли бы, выставлять акции наших поставщиков, но вам нужны такие вещи? Которые рынок уже отверг? Неудачные модели, крои, цвета, качество - зачем вам такие вещи даже по сниженной цене? Как вы их продадите потом?2. Скидки - это добровольное снижение прибыли
К примеру продается платье за 1000р , себестоимость его 700р. Делаете скидку 10% (расходы в расчёте на штуку 100р), подумаешь 10%, вот только прибыли с 1000руб было 200руб и мы отдаём на скидку половину ( 100руб с 1000) а не 10ю часть! Зачем? Скидка в 10% как-то взорвет продажи или у клиентов невероятно повысится лояльность? Может, магазин запомнится покупателям - как самый щедрый? Ну вы поняли логику …3. Регулярные скидки саботируют продажи
Если клиент знает, что в конце месяце мы устроим распродажу коллекции, зачем покупать сейчас? Для клиента распродажная цена становится нормой, прибыль падает, выручка поступает очень поздно, каждый месяц вы приближаетесь всё ближе к кассовому разрыву. Так же стоит задуматься! Если постоянно и легко продавец делает скидки - какова реальная его наценка на товар.4. Скидки мешают работать с реальной лояльностью клиентов.
Пока мы привлекаем и удерживаем клиентов скидками, мы уязвимы. Клиенты остаются с нами только из за скидок. Завтра конкуренты делают скидку больше, и всё наши клиенты бегут к ним. А нам и без самых низких цен, есть что предложить. К тому же делаю большие скидки, какое обслуживание может предложить вам магазин ? Он же не может работать в минус, если минимальная цена - такое и обслуживание, такие и гарантии.5.Скидки меньше 20% не мотивируют, а больше обесценивают продукт.
Реальный рост выручки, который перекроет снижение рентабельности в большинстве возможен при скидках от 20% и выше. При этом если делать их регулярными, мы снижаем “уровень нормы", уровень ценности нашего продукта в глазах клиента. Новый тренд 2019 года позиционироваться и удерживать клиента не скидками, а выгодами и преимуществами от сотрудничества. Лучше мы дадим вам больше ценности в нашем сотрудничестве, чем предложим ниже цену. Хотите узнать обоснование ценности наших услуг ? Чем мы отличаемся от конкурентов ? Прочитайте в следующем блоке .
